Tana Rental haluaa olla asiakkaalleen jätepihan kokonaisvaltainen kumppani. Tämä tarkoittaa sitä, että nykyisin Tana Rental pystyy tarjoamaan sopivat laitteet paitsi jätteen repimiseen, myös seulontaan ja erotteluun.
Tana Rentalin tarjoamaa jätteenkäsittelylaitteiston valikoimaa on kasvatettu omien repijä- ja seulatuotteiden lisäksi ruotsalaisen Norditekin erottelijoilla. Keskenään yhteensopivan kaluston valtteja ovat muun muassa luotettavuus, siirrettävyys ja nopea skaalattavuus muuttuviin tarpeisiin. Lopputuloksena on kustannustehokas tapa hankkia koko jätteenkäsittelyketju yhdeltä toimittajalta, joka vastaa luotettavasti myös kaikkien edustamiensa laitteiden jälkimarkkinoinnista ja huollosta.
Ajatus Tana Rentalin laitevalikoiman kasvattamisesta on asiakaslähtöinen, sillä erityisesti yhdyskuntajätteen käsittelyssä muutos on kulkenut jo pitkään kohti yhä puhtaampaa energiajätteen polttoa ja arvokkaiden kierrätysmateriaalien tarkempaa talteenottoa. Tämä vaatii myös jätteenkäsittelyä tekeviltä yrityksiltä ja urakoitsijoilta tähän tarkoitukseen sopivaa kalustoa.
”Kierrätysasteen nosto on ollut yleinen tavoite jo pitkään – siitä lähtien, kun Suomessa siirryttiin yhdyskuntajätteen kaatopaikkauksesta sen hyödyntämiseen energiana”, linjaa Tana Oy:n toimitusjohtaja Kalle Saarimaa. ”Tämä tarkoittaa jatkuvasti entistä tarkempaa erottelua ja lajittelua. Lisäksi EU:ssa jätteen poltto on siirtymässä osaksi päästökauppaa, jolloin syntyy merkittävä tarve poistaa jätteestä fossiilista materiaalia”, hän jatkaa.
Jätteenkäsittelyä toteuttaville organisaatioille lisääntyvät vaatimukset tarkoittavat uusia investointeja. Kiinteiden laitosmallisten ja siten hyvin pääomavaltaisten ratkaisujen sijaan TANA Rental haluaa tarjota asiakkailleen omaa erikoisosaamistaan, eli skaalattavia ja liikuteltavia laitteita ja laiteketjuja, jotka on mahdollista joko vuokrata tai ostaa. ”Pystymme tarjoamaan esimerkiksi muovin erotteluun mobiiliratkaisuja, jotka ovat muokkautuvia, edullisia, ketteriä ja siten kaupallisesti järkeviä”, Saarimaa kertoo. ”Asiakas voi investoida niihin käyttötarpeen mukaan helposti, nopeasti ja turvallisesti.”
Pitkäaikainen yhteistyö laajenee Suomeen.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että TANA-repijöiden ja -kiekkoseulan lisäksi valikoimaan on otettu ruotsalaisen pitkäaikaisen yhteistyökumppani Norditekin tuuli-, vesi– ja pyörrevirtaerottimet. ”Tanalla ja Norditekilla on Ruotsissa taustalla pitkä yhteistyö, ja Norditekin laitteet on rakennettu yhteensopivaksi TANA-laitteiden kanssa. Sovitusongelmia ei ole”, Kalle Saarimaa sanoo. ”Laitteet ovat myös rakenteeltaan varmoja ja yksinkertaisia, eli näissä ei ole ylimääräistä tekniikkaa. Se näkyy myös hinnassa. Nämä eivät ole kalliista päästä, mikä mahdollistaa helpon takaisinmaksun investoinnille”, kertoo puolestaan Tana Rentalin myyntipäällikkö Reijo Pirkola. ”Tarpeen muuttuessa kalustoa on myös vaivaton lisätä tai vähentää, toisin kuin kiinteissä laitoksissa”, hän muistuttaa. Saarimaa kerto esimerkin: ”Asiakkaalle saattaa tulla käsiteltäväksi erä jotain tiettyä jätemateriaalia, johon tarvitaan tietynlaista kalustoa. Kalustotarve voidaan täyttää kustannustehokkaasti vuokraamalla sopivat laitteet vain tuon erän käsittelyn ajaksi.”
Saarimaa ja Pirkola myös muistuttavat, ettei Tana Rentalin toiminta rajoitu pelkästään laitteiden toimittamiseen. Aiemmin mainittu linjaus toimimisesta jätepihan kokonaisvaltaisena kumppanina kattaa laitteiden myymisen tai vuokraamisen lisäksi koko erottelukonseptin suunnittelun ja sen rakentamisessa auttamisen mahdollisimman laajoilla ratkaisuilla. ”Sekä tietenkin jälkimarkkinoinnin ja huollot oman organisaatiomme kautta kaikille edustamillemme laitteille, olivat ne sitten Tanan tai Norditekin valmistamia”, Reijo Pirkola toteaa.
Kalle Saarimaa näkeekin uuden ratkaisumallin olevan vasta alkua sekä asiakkaiden että Tanan toiminnan kasvulle. ”Erottelumahdollisuuksia tulee olemaan lisää, ja monella jätepihalla ei ole vielä otettu läheskään koko potentiaalia käyttöön”, hän sanoo lopuksi.